hongkongdoll AI创世纪｜草根AI创业者在夹缝里挖“金子”
蓝鲸新闻1月27日讯（记者 朱俊熹）每到周末，AI视频团队西羊石的安排就多了起来。三个初创成员时常满深圳地跑，参增加样线下沟通举止。他们偶然会上台hongkongdoll，聊聊我方通过AI视频变现的教会，或者就去听其他AI创业者的共享。
“原本深圳搞钱的氛围就比较浓厚，对新东西的接管进度也很强。AI又是一个催化剂，许多在深圳的东谈主都惬心去学习这些东西。”主创之一小石告诉蓝鲸新闻。
国内2018自拍视频在线雷同在深圳开了家AI创业公司，Bobby的团队里只好他一个东谈主。他发现这座城市的氛围和北京、上海都不同，深圳小雇主更多，创业也要更接地气、更草根一些。在沟通会上碰到的创业者重大不皆，要是加进群聊里，既能看到像他一样刚毕业的“小白”，也有几十年教会的大佬。全球彼此沟通业务，被AI拉到了归并条起跑线上。
从天眼查数据上看，ChatGPT推出两年多以来，在广东缔造的AI企业数目要倍超其他地区。夙昔年为例，广东新增了额外7.5万家AI公司，接近排行第二的江苏两倍，其中38%都鸠合在深圳。当北京、上海两地新增的AI企业运转减少时，广东及深圳的新公司数却一直在攀升。
图片来源：蓝鲸新闻有别于北上的精英化、大公司扎堆，深圳和许多其他城市或者正在见证另一种AI创业立场的泄漏。一个东谈主或几个东谈主就能变成一支创业团队，快速地进入还留有空位的阛阓。
这些小个体创业者和头部大公司之间存在着一种复杂的竞合关系。一方面，他们会使用上游大模子厂商提供的时刻，行为“铲子”去挖我方的“金子”，有些以致可以在几个月内就达成盈利。同期，跟着这些模子厂商运转布局愚弄阛阓，将射程铺设开来，小个体就极有可能会被掷中。
AI刮起的大风，烽火了草根创业者心中的火焰。但铲除事后，谁能宝石到终末，莫得东谈主能知谈。
带着“钉子”，找AI这个“锤子”
在统统AI创业公司里，站在最顶峰的无疑是OpenAI。其CEO Sam Altman前年曾提到，在和一帮科技公司CEO一又友们的群聊中，他们打赌什么时候会出现估值10亿好意思元的单东谈主独角兽。“要是莫得AI，这是不可想象的，面前却将会发生。”
单东谈主AI公司的愿景之是以能达成，是因为AI大模子具备常识库、代码等能力，在一定进度上能够演出团队成员的扮装。前段时辰，一款自拍补光器具“小猫补光灯”不测走红。它的开发者花叔并非工程师诞生，也不会写代码。但借助AI编程助手Cursor，他只花了一小时就完成了App的开发，还一度冲到App Store付费榜的第一位。
新的时刻也为阛阓带来了新的增漫空间。来深圳之前，Bobby在欧洲留学了四年。许多留学生在央求国外学校时都履历过和他雷同的烦嚣，用钱找了留学中介来准备文告材料，但不知谈代写出来的究竟质地如何。ChatGPT等AI助手的普及还激勉了新的担忧，中介可能在AI的匡助下快速生成文告，老本险些可以不计，而许多学校并不允许这少量。
Bobby猜测，AI似乎既可以用来料理旧的需求，又可以温柔新的需求。于是他决定了我方第一个创业神志标标的：留学文告评测。一方面，他接入了国内一家大谈话模子，参加几十万份优质文告进行历练，从而提供文告内容评分的功能。另一方面，这个居品也接入了AI检测器，能够判断文告是否由AI生成。
“我好像仅仅收拢了小小的需求，然后作念了个居品出来。但其简直本质生计中，需求的察觉及主理是最难的、全球都在想的问题。”Bobby对蓝鲸新闻说。
图片来源：Bobby居品截图这和大公司革职的形式却不太一样。直到2023年，AI行业还处于热气腾腾的“百模大战”中。进入2024年，风口运转转向卷愚弄落地。大公司或我方上手，或找上金融、零卖、政务等行业协作。但都更像是拿着“锤子”找“钉子”，在时刻先行的情况下，摸索可能的愚弄场景和阛阓需求。
要是谈及盈利，许多大公司会示意要用耐久目标的心态来看待，意旨真义便是为前锋早。Bobby在刚运转创业时，也没抱着能立时盈利的认识。但留学文告评测器这个居品上线四个月后，营收已接近20万元，总用户数也累积到了一万出面。
在Bobby看来，大公司和个体创业者秉持的是两种不同的想维形式。大型公司的决策或居品的提议平时是从上至下的，按照脑海中的认识打造出一个居品。小个体则相背，“先发现问题，再去料理，这算是微型创业公司的窍门或上风之一。”
锤“钉子”的东谈主越来越多
在文告评测器经过阛阓早期考证后，需要Bobby参加的元气心灵就莫得那么多了。居品基本毋庸作念依期的爱戴或更新，但这不料味着他能完竣躺着赢利了。最近一个月，他发现小红书上多了两三家名字和功能都高度相似的居品，来自限制较大的传统留学机构。
这是Bobby预料之中的情况。“智力本人莫得任何的壁垒。竞争点就在于用户的蕴蓄和信任hongkongdoll，这个有点虚，但便是AI创业的近况。”
在他的小红书辩论区里，许多用户会自觉地共享他们的文告检测适度，彼此保举质地可以的留学中介。某种进度上，这亦然对他的居品的实施。Bobby还会花许多时辰和用户沟通，听他们烦恼和中介的拉扯。但愿借此成立起更深的预计，或者这些东谈主会再保举给更多同学、一又友。
在AI视频赛谈，西羊石团队濒临的竞争要更多一些。他们会不竭文旅、电商等行业的告白商单，用AI生图、生视频等器具，制作出5分钟以内的视频。要斟酌的竞争敌手除了和他们雷同的小团队，还有一些转型中的传统影视公司。而他们找到的解法是作念IP。
“雷同的事情全球都能作念，为什么客户来找你？便是因为咱们有IP在这里，他们以为品牌靠谱、惬心信任，靠这样滚雪球滚起来的。”西羊石团队说。
他们把搭IP的主阵脚放在了黏性较高的微信平台。每当OpenAI、快手等国表里模子厂商推出最新的视频模子，他们都会实时跟进，将一手体验或时刻教程写成著述，发在公众号和AI关系的群聊里。
第一位商单客户便是从微信社群里找来的，想让西羊石制作一条反校园暴力的宣传片。这些客户对成片的画面条款平时不会太高，他们更留神的是，与传统的制作流比较，AI能不成起到降本增效的作用。
按照西羊石的教会，在和B端客户征询时，最能径直打动对方的，便是过往的作品和客户响应。他们不需要将视频背后的AI时刻先容得无稽之谈，因为这有一定的领悟门槛。只须把历程给说了了，包括具体报价、对方需要提供什么素材，就奢华了。
“新的视频模子刚出来，许多东谈主其实是不懂的，中间存在比较大的隔膜。”西羊石阐述谈，“咱们刚好可以作念中间这个实体，用时刻作念出具体的内容，会更容易被阛阓接管。”
图片来源：西羊石AI视频截图小丸子尝过许屡次AI创业失败的味谈。他最运转作念ChatGPT代写，但很快就因为Kimi、豆包等国产AI助手的崛起无疾而终。其后又作念过AI定制绘本、宠物定制画，因为后续要让工场单本坐褥，价高利薄而无以维系。最终，他在应答平台上发帖感叹称：除了卖课，真的有东谈主通过AI得手变现了吗？
他的心得是，“AI裁减了创业的下限，让初学变得浅易。但终末要作念到上限的位置，如故会有一定的难度。”小丸子遒劲到，AI或者能让东谈主们成为导演、联想、智力员，但跑互市业形式又是另一趟事。它还要看审好意思能力、获客技能等，黄色社区而这些是AI无法替代的。
并不是统统东谈主最终都能通过AI赚到钱，AI也无法成为一切创业问题的解法。在这些个体创业者的诠释中，他们见过太多的例子。有产出了优质AI视频的时刻极客，因为莫得作念好实施，终末无东谈主问津。也有从大厂出来、闪耀时刻的创业者，因为对居品条款极高，导致迟迟无法推出，在生意化上得不到考证。
在Bobby看来，AI创业就像是AI汽车、AI眼镜，有些根源性的东西莫得转变，革职的如故创业的逻辑。一个得手的神志要取决于举座的有谋划，包括时刻、营销、运营，还有创业者固有的能力。
要想考是否去争取融资
西羊石团队想考过，作念AI视频要不要去争取融资。终末的论断是莫得太大必要，他们以为，更挫折的是络续拓宽获客的渠谈和资源。要不加入更多的付费AI社群，要未几参加线下的沟通会。
AI是个“烧钱”的游戏。对于许多体量较大的创业公司而言，要是是靠时刻筑起了壁垒，融资便是留在牌桌上的一大砝码。但对一些小个体创业者来说，他们可以径直使用现存的大模子或AI器具，除开软件、设备用度，要包袱的大多是我方的东谈主力老本。
Bobby曾经被十几个投资机构找上门，但他都以暂时莫得融资需求谢绝了。按他的分析，留学文告评测器这个居品的盘子和资金体量并不大，属于小老本创业，即使拿到了投资也不知谈该如何用。“面前要是给我1000万元，我或者可以用到其中一两百万，进行投放、细化或者招东谈主，剩下800万我不知谈干嘛，给我是没用的。”Bobby说。
他的下一步谋划是，络续深远到留学行业的交游链条中。在文告评测居品的基础上，要是这些用户拿到了中式见告书，他想不竭国外租房的业务。比及开学后，还能提供一些学业指导的做事。当这个神志逐渐发展成一个全做事的平台，Bobby才会运转寻求融资。在时机的主理上，他长久发扬得很严慎，不想因为急于融资而失去决策的主动权。
也有个体创业者选拔了不同的路。他们对AI时刻的条款更高，把它行为要津的竞争力，那么对于投融资又是另外的叙事了。
前年年底，Adele的两东谈主创业团队通过了奇绩创坛春季营的海选。这是一项专为初创公司斥地的加快神志，由前百度集团总裁兼首席运营官、YC中国首创东谈主陆奇创立。得手进入创业营的初创团队将会得到30万好意思元的股权投资，换取7%的公司股份。同期，奇绩创坛还会匡助创业公司在阛阓上络续得到资金复旧。这些都是Adele团队急需的。
Adele和另一位成员正在作念AI情谊跟随标的的创业，主打基于LEAP 3D这种新式的三维时刻。在视觉上，由AI驱动的捏造扮装会呈现搬动态后果，可以对着用户浅笑、眨眼，更具“活东谈主感”。
她们将动态视觉行为神志标中枢竞争力，但这也带来了资金上的压力。不同于许多只使用了大谈话模子的神志，她们在此基础上还需要接入多模态的能力。时刻门槛是提升了，但模子历练所需的资源和做事器老本也变高了。
按照团队的计较，要是居品上线后能够考证视觉这一需求，从第三个月运转，她们还会猖厥参加在自研视觉模子的算法上，把这项上风络续放大。
“这亦然咱们额外需要钱的原因。咱们想尽快赚到钱，能够补充捏崽师（定制捏造形象的创作家）这样的成员以及算法工程师。”Adele对蓝鲸新闻说谈。
它们中存鄙人一个字节最初、拼多多？
从前年11月运转创业到面前，Adele有过许多躁急的时候。同龄东谈主都拿着恬逸的收入，她却在作念一些不笃定的事情，扞拒着我方的不自信。来自外界的压力也频频贬抑着她，她们要面对的是尤为庞杂的竞争敌手。
AI情谊跟随被视为极具后劲的C端愚弄落地标的。国外有像Character.AI这样的代表性初创企业，创建的扮装数额外1800万个，月活跃用户数也在2000万以上。国内“大模子六小龙”之一的MiniMax旗下有Talkie、星野等多款跟随类居品，面向海表里不同阛阓，用户留存率远高于其他AI对话类居品。此外，阅文集团等领有网文业务的企业也推出了雷同的居品。
Adele坦诚称：“说真话，咱们并莫得太多的上风。大公司一个团队可能有两三百号东谈主，咱们面前只好两个东谈主。咱们其实想作念一个更小而好意思的居品，扮装能更精确地触达咱们的用户。”
在被大公司挤占的疏漏里，后起的创业者会写出怎么的生意故事？几十年来，这一直是为东谈主津津乐谈的话题。他们中的绝大多数可能都无法撑到早晨，又或者就这样跑出了下一个字节最初、拼多多。
西羊石团队成员最运转作念的其实不是AI视频，而是AI绘制，为客户提供图片定制的做事。但很快，阛阓上就出现了阿里参投的妙鸭相机、字节的星绘等AI写照器具，不仅收费低廉，还能提供多样立场的模版。他们能抢到的阛阓越来越小，为了几十块钱的客单再参增加量的时辰老本并不本质。
好在作为个体创业者，一朝在某个标的触了礁，快速地调头转向不会太难。不需要像在大公司一样，可能还得走完层层审批。
吸取了之前的教会，团队成员的判断是，视频的可定制进度要更高一些，莫得那么容易被模版化，径直就被一个器具代替了。要是明天快手可灵、字节即梦发展成下一个妙鸭相机，东谈主东谈主都可以疏漏制作AI生意大片，他们会斟酌再往更高处走。无论是提升视频的质地，如故细分到电影、短剧等不同类型的片子。
屡次撞墙后，小丸子最近在尝试的创业标的是内容出海。他想借助AI软件来提供视频编译做事，复旧多语种配音，匡助视频更好地分发到国外平台上。
小丸子了了，像字节剪映这样的视频裁剪软件都配有雷同的翻译功能，仅仅还有待完善。剪映面前仅复旧汉文、英文、日语等六种谈话的翻译，成片可能出当前长、口型对不上的问题。对他来说，这些赋闲都是能先赚些钱的契机。
他以致对大厂的入局示意迎接，因为这给了他一个宣传的噱头，能借此更好地诱惑客户。小丸子不牵挂这会和我方的业务发生突破，因为预计到的大多是小限制的企业，本就不在大厂的协作范围内。更要津的上风是，他的价钱要远低于大厂。
“面前的居品其实说白了也莫得太中枢的竞争力。AI发展太快了，可能用不了多久就会被取代。”小丸子说。他谋划先作念着，再望望有莫得其他契机，能去作念一个更有竞争力、更恬逸的居品。
图片来源：小丸子业务示例谈到来年的发展计较，西羊石团队的初步构想是，开头要络续打磨作品，还需要有东谈主拿着这些作品去束缚地“破圈”。许多神志是并行的，因此团队里得有个神志料理者。然而他们不急着招纳新成员，但愿络续作念好“小而好意思”的团队。前期可以我方先兼顾着多重扮装，之后再通过私教培训来筛选相宜的东谈主选。
在他们瓦解的东谈主里，真实参加到AI创业中的并未几。大多仅仅行为副业，或者干了一段时辰又再行找了从容的职责。他们以为，能用AI赚到钱的东谈主，一得惬心接管新东西，二要乐于折腾，惬心本色开头尝试，去追求得手这个小概率的适度。
“有的东谈主仅仅把AI行为一个风口hongkongdoll，赚一两年就抽身了。”团队成员说，“但咱们更多地把AI行为一个期间，更想去作念长线的事情。以后当别东谈主提到这个规模，就能猜测咱们。”
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